●我们村网通的站长或者说我们村网通的地区负责人做什么事情？

第一步要做的事情就是要熟悉我们的村网通整个的框架和平台，很多的人到现在为止不知道村网通的域名是多少，到现在为止连村网通交给的基本的任务更新的任务都没有完成。所以第一步要做的事情一定要非常熟悉村网通的各种系统，村网通的整个框架。我们的村网通整体的大的规划图大家都看到了，这个规划图全部完成估计还得需要半年多的时间。村网通是一个大事儿，是一个大的系统，我们现在只完成了基础功能的一部分。董事会的规划就是边发展、边往前推、边完善，边看看站长、地区负责人和商家的反馈，根据反馈再进行改进。

所以第一步，你要熟悉村网通的规划，把村网通交给你的各项任务，很好地去完成。很多人说，我没有时间管。当我们总部下了一个要求说，多少多少号之前，你要把新云站、农业链等等相关信息给完善了，完善不了的写说明。居然有很多人真写说明，说我完成不了，说我首页的新闻更新不完，这不纯粹是借口吗？大家都很清楚，更新新闻就是复制粘贴，就是时间的问题，你一个基本的态度都没有，你做什么互联网？你要做一个带头人，一个地区的带头人，一个村的带头人。当大家问你这些东西的时候，你自己都讲不明白，怎么带头啊？所以不是你没有时间，是你没想做，是怎么看待这个问题，这个平台的问题。当你认真了一件事的事情，毛主席说，做事就怕认真二字，所以当你认真的时候，一切都迎刃而解了。

当你把村网通所有的平台都了解完之后，那么下游平台有哪些，能起到什么作用，能做什么事情，那么未来要上线的平台有哪些，能做什么事情，都要搞清楚、弄明白。当你弄明白之后，你就可以和所有的商家，所有关注互联网的本地区的人就可以讲，就可以带领他们，就可以做一个负责人，就可以做一个带头人。很多人说，那现在村网通平台并不成熟，那现在有很多事情不好做。我想说村网通如果什么都成熟了，什么都搞的很利索了，像淘宝一样，像京东一样，各位，就没你们的事了。当若干年以后，村网通达到了那个境界的时候，所有欢呼的人应该就是你现在听讲的人。村网通平台是做什么的呢？村网通平台是引导农村往前走，利用互联网往前走，让商家，让关注互联网农村的人都能够用这个平台为自己的事业做一个辅助，甚至做一个指导作用。我们服务的重点客户是谁？那当然是商家，当然是返乡创业的人。返乡创业的人是谁？返乡创业的人回来之后，他既然创业了，都会做一番事业，当在农村做事业想做起来的人，他肯定需要接触互联网。当今的社会所有的东西都需要宣传，所谓的酒香不怕巷子深，现在肯定都怕巷子深，酒再香也需要宣传，需要通过媒介，报纸没了，通过什么呀？互联网首选。

第二步所有的地区负责人需要做的第二项工作，就是维护好自己手里所有的商家，商家创业者未来是我们忠实的服务客户，也是我们的网站平台所要承载的人。所以我们首先做的东西，我们把村网通平台弄明白之后需要做的事情，就是所谓的拉拢商家，让商家都围绕着我们。其实每个地区，你如果在这个地区认真去做这个事情，认真去做互联网，其实所有的涉农商家就在我们身边，你很容易就能发现，你通过互联网平台搜索，你通过别人介绍，你通过各种平台，你都可以了解到本地区涉农商家的数据，挨个打电话，挨个回访，挨个拜访，让大家都知道你是干什么的，这个拜访需要多次，不是一次就能成功的。告诉他互联网是个什么东西，农村互联网是个什么东西，村网通又是一个什么样的平台。我们不要着急，商家，特别是农村的商家，他接触互联网他肯定有一个过程。我们有一个负责人做的很好，怎么做？他把本地所有的商家都用一个本子记好，张三、李四拜访了几次，讲了几次，目前是一个什么样的状态，记的非常详细，在当地做工作，也做的特别好。

我们还有一个负责人他是怎么做呢？这么做。这个村里面的站长，不一定都懂网络，都会网络，都愿意天天管理这个村站，或者是他自己的网站。他怎么做呢？他就把一批商家邀请过来，讲明白这个村网通是什么，能做什么，你们没时间管没关系，我替你们管，我都跟你们建好，你们的商品我都帮你们传，你们的信息我来帮你们发，一年支付我多少的费用，他用这种方式维护了一些商家。当然，不是说他每讲一个商家都给他交钱，但是你放心，只要你那个本子上写的商家多，只要你有耐心去回访，去拜访，去讲，你放心，一定会有商家到你这来的。所以他前天给我看，签了三份协议，每一个协议是一千块钱，他是一个镇级负责人，每个协议是一千块钱，一共三千块钱，当然服务是一年，每年一千。

对于一个在农村做事业的商家，农业公司也好，合作社也好，你让他每年花一千块钱，你告诉他有什么服务，给他建一个网站，你告诉他农村的未来在哪？发展的方向在哪？农村互联网是个什么东西？现在很多人也很容易理解，并不是很难理解这个东西，所以说这个事情并不是很难做，只是你认不认真去做的问题。你告诉他，你看，我就在你们旁边村，对吧，我就在某某村，我也跑不了，对吧，这是我的身份证，你告诉他，你看我的工作证，我的授权书，我是全国村网通工程站本地区的负责人，我们在做一个什么样的事情，你只需要交这些钱，你能享受到什么样的服务，而且你是前面的第一批人，你享受最好的服务，我给你提供最好的服务。关于农村互联网相关的东西，有什么事情第一时间打电话给我，肯定有商家明白，肯定有商家理解，肯定有商家愿意给你交这个钱，为什么？因为所有的商家，所有的农村互联网，特别是想做互联网的这些商家，都在找出路，都在找出头的地方，在哪？只有互联网，目前农产品出售，农产品销售，农村的东西想出去，只有通过互联网。

有一个地方的负责人做得很好，他怎么做？比如说给商家开一个商店，开一个中国农村电商网的商店，需要交198元，别人不让你交，不想交，那不想交没关系，是吧，我先给你建好，这个钱我先出，我给你建好，你看看。他建了十家，其中有两家发现还真不错，第一年就给他交了管理费，198块钱我给你，你帮我管着，一年我给你1000块钱。如果卖的东西你告诉我，它怎么弄？这个做生意，它不是说一蹴而就的，钱不是说马上能赚回来的，不是抢银行，进去拿枪拿出来拿到了。所以它是一个长期的过程，它需要付出，需要维护，做生意就是需要和人打交道。所以你要明白你所面对的商家是需要维护的，是需要你去慢慢去讲，一次一次去维护的，不是说你今天去了一趟，拜访一趟，人家就马上给你掏钱，没有几个人是傻子。都会听你怎么讲，都会看你怎么做，都会看你的平台是什么，能带来什么作用。